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    2. 能量派丨建業物業“花木蘭”,為美好生活開拓更多可能

      建業物業西部大區市場發展部副經理 付朝娟

      業務拓展進行中

      與建業物業并肩前行十余載,無數困難把她磨礪的更加鋒利,無數勝利讓她擁有自信、鎮定的獨特氣質。付朝娟,2008年加入建業大家庭,從貼心管家到洛陽市場發展部經理,用業績說話的她,一路披荊斬棘,高歌前行,收獲了成長與蛻變,也變得愈加耀眼。


      從零開始

      “不可能”為光輝業績


      2020年6月30日,洛陽城市市場發展部正式組建團隊,萬事開頭難,起初沒有太多資源,團隊里的同事也都是從來沒有做過外拓工作的小白,雖無工作經驗,但每個人都有著一腔熱血。


      外拓工作從零開始,前方充滿了未知。付朝娟帶領團隊成員夜以繼日地摸排整個洛陽及周邊市場,那個時候的他們不是在縣城,就是在去縣城的路上。連續14天的奔波,他們跑遍了洛陽的全部縣區。盡管沒有第一時間實現簽約,但是整個團隊已經對洛陽區域的市場有了一定的了解,面對未來也有了信心。


      選定目標客戶、匹配合作模式、多渠道洽談……付朝娟規劃了系統的外拓思路,帶領團隊成員們有計劃地開展工作。在經歷了一次又一次的失敗后,付朝娟和她的團隊突破了一個又一個“不可能”,在2020年9月份,團隊取得了單月簽約8個項目,累計簽約面積153萬平方的光輝成績。


      合作法則

      堅持與堅韌,是態度亦是武器


      付朝娟經過多次篩選,發現了一個優質項目,為將這個項目簽約下來,她與團隊反復研討,認真制定了合作方案,無奈的是,對方完全沒有合作意向,甚至不愿意看一眼付朝娟辛苦做出的方案。


      在得知合作方的負責人郭總每周六都會在辦公室后,付朝娟就帶著團隊雷打不動地準時出現在郭總辦公室,在經過一次次的漫長等待后,郭總終于愿意見他們了。


      洽談過程中,付朝娟用真誠的態度與專業水平,展現了建業物業的服務亮點以及合作優勢。從城市高度出發,付朝娟字里行間都流露出建業物業為更多人民的好生活而奮斗不止的決心,最終打動了郭總。簽約的時候,郭總說:“小付啊,就沖著你的這股韌勁,這個項目必須交給你們來做,而且只能交給你們!買我房子的大部分都是農村人,我得讓他們過上好生活!我相信建業物業會讓他們過上好生活!”


      勠力齊心

      “花木蘭”與她的守護人


      跑起外拓市場,付朝娟的能力可謂是名副其實的“花木蘭”。懷孕的時候,依然能看到她扛著大肚子去調盤、拓客、排查項目信息……“今年時間緊任務重,不能因為我的原因掉鏈子?!边@是她嘴里說的最多的話。


      作為付朝娟的領導,負責整個西部大區外拓工作的賈欣,每次都會叮囑她,開車去項目的時候,一定要帶個同事照應著,但是急性子的她,常常都是一腳油門就已經不見人影兒了。付朝娟說:“不要給我貼標簽,扛著肚子不耽誤簽單?!?o:p>


      身邊的伙伴們最了解付朝娟,讓她休息是不可能的,她熱愛這份事業,也干的有勁兒。在平時日,大家都默默的照顧著她,隨身帶著些小零食以便隨時為付朝娟補充能量、準備一個舒服的靠墊讓她坐車能舒服點、主動承擔更多的工作任務,默默分解她的壓力……大家做的低調,但是付朝娟都看在眼里,她感動,更知道這是一支溫暖且有力量的戰隊!


      外拓路漫漫,作為建業集團“擴大根據地 服務大中原”戰略的沖鋒隊之一,付朝娟與她的外拓團隊熱情不減、奮斗不止。付朝娟說:“我們的每一份努力都是想讓客戶感受到建業物業服務的溫度,我們也會用專業和熱情去引領一種新的生活方式,為中原城市化進程和社會全面進步貢獻自己的一份力量!

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